Чорна п’ятниця – один із найочікуваніших днів у році для шопінгу, і не дарма. Продавці пропонують великі знижки та привабливі пропозиції, і здається, що це ідеальний час, щоб придбати товари з вашого списку бажань за безцінь. Однак хвилювання і поспіх цих розпродажів можуть швидко призвести до імпульсивних покупок, внаслідок чого багато людей купують речі, які їм насправді не потрібні. Але якщо зрозуміти чому це відбувається ми можемо цього уникнути, і рішення доволі просте – необхідно все спланувати заздалегідь, благо такі магазини, як Allo.ua, заздалегідь створюють ось такий – https://allo.ua/ua/blackfriday/ список товарів, що будуть на розпродажі, і покупцеві залишається лише додати до кошика саме ті товари, які йому потрібні вже зараз.
Причини імпульсивних покупок у Чорну п’ятницю
Кілька психологічних факторів роблять «чорну п’ятницю» сприятливим середовищем для імпульсивних покупок. В основі цього лежить ефект дефіциту – психологічний принцип, згідно з яким товари здаються більш бажаними, якщо вони сприймаються як обмежені. Ритейлери навмисно акцентують увагу на пропозиціях з обмеженим терміном дії та ексклюзивних знижках, викликаючи страх упустити товар, який може затуманити раціональне мислення. Психологи визнають цей ефект сильною рушійною силою поведінки, що змушує людей купувати речі, які в іншому разі вони не стали б розглядати, якби не відчували тиску, що вимагає негайних дій.
Крім того, покупки в «чорну п’ятницю» часто викликають у мозку «реакцію винагороди». Коли ми знаходимо товар за зниженою ціною, особливо зі значною знижкою, наш мозок виділяє дофамін – нейромедіатор, що відповідає за задоволення і винагороду. Це створює короткочасний кайф, змушуючи нас асоціювати покупку із задоволенням, навіть якщо воно швидкоплинне. Без плану покупок це почуття може підштовхнути нас до постійного пошуку знижок, оскільки ми прагнемо повторити той первісний сплеск задоволення, що в кінцевому підсумку призводить до набивання кошика непотрібними товарами.
Чому відсутність планування призводить до купівлі непотрібних речей
Без заздалегідь складеного списку покупці стають більш уразливими, потрапляючи в психологічні пастки, які розставляють ритейлери в «чорну п’ятницю». Список діє як ментальний путівник, утримуючи увагу покупців на тих товарах, які їм справді потрібні або які вони раніше визначили як гідні покупки. Коли покупці приходять на розпродаж, не маючи чіткого уявлення про те, що їм потрібно, вони більше піддаються спокусі пропозицій, які можуть навіть не відповідати їхнім реальним уподобанням або пріоритетам.
На імпульсивні покупки також впливає соціальне підтвердження. У «чорну п’ятницю» менталітет натовпу і видиме хвилювання інших покупців можуть посилити бажання приєднатися до них, змушуючи людей здійснювати покупки тільки для того, щоб «не відстати» від інших. Соціальне підтвердження може змусити людей відчувати себе більш привабливими просто тому, що інші, схоже, зацікавлені в них. З психологічного погляду, участь у розпродажах у Чорну п’ятницю зі списком мінімізує схильність до соціального впливу, оскільки дає змогу зосередитися на особистих потребах і бюджеті, а не на тому, що популярно.
Як підготовлений план може боротися з імпульсивною поведінкою
Заздалегідь складений список покупок сприяє усвідомленості та роздумам, допомагаючи відокремити справжні потреби від імпульсивних бажань. Перераховуючи бажані товари і визначаючи бюджет, покупці вводять відповідальність у процес прийняття рішень. Така психологічна підготовка переключає увагу мозку з інстинктивної реакції «купити зараз» на більш вдумливий розгляд того, як кожен товар узгоджується з цілями і фінансами людини.
Загалом, «чорна п’ятниця» покликана задовольнити наші природні пориви до задоволень і страх упустити щось, тому важко встояти перед спокусою розпродажів, не маючи плану дій. Склавши список і подумавши про те, що справді потрібно, покупці зможуть уникнути психологічних пасток дефіциту і соціального доказу, що призведе до приємніших покупок і меншої кількості жалю. Для тих, хто хоче отримати максимум користі зі своїх витрат у Чорну п’ятницю, розумний підхід, що ґрунтується на плануванні та міркуваннях, – найкращий спосіб забезпечити кошик, наповнений навмисними покупками, а не імпульсивними примхами.