Черная пятница – один из самых долгожданных дней в году для шопинга, и не зря. Ритейлеры предлагают большие скидки и заманчивые предложения, и кажется, что это идеальное время, чтобы приобрести товары из вашего списка желаний за бесценок. Однако волнение и спешка этих распродаж могут быстро привести к импульсивным покупкам, в результате чего многие люди приобретают вещи, которые им на самом деле не нужны. Но если понять почему это происходит мы можем этого избежать, и решение довольно простое необходимо все спланировать заранее благо дело такие магазины как Allo.ua заранее создают вот такой – https://allo.ua/ru/blackfriday/ список товаров которые будут на распродаже и покупателю остается лишь добавить в корзину именно те товары которые ему нужны уже сейчас.
Причины импульсивных покупок в Черную пятницу
Несколько психологических факторов делают «черную пятницу» благоприятной средой для импульсивных покупок. В основе этого лежит эффект дефицита – психологический принцип, согласно которому товары кажутся более желанными, если они воспринимаются как ограниченные. Ритейлеры намеренно акцентируют внимание на предложениях с ограниченным сроком действия и эксклюзивных скидках, вызывая страх упустить товар, который может затуманить рациональное мышление. Психологи признают данный эффект сильной движущей силой поведения, заставляющей людей покупать вещи, которые в противном случае они не стали бы рассматривать, если бы не чувствовали давления, требующего немедленных действий.
Кроме того, покупки в «черную пятницу» часто вызывают в мозгу «реакцию вознаграждения». Когда мы находим товар по сниженной цене, особенно со значительной скидкой, наш мозг выделяет дофамин – нейромедиатор, отвечающий за удовольствие и вознаграждение. Это создает кратковременный кайф, заставляя нас ассоциировать покупку с удовольствием, даже если оно мимолетно. Без плана покупок это чувство может подстегнуть нас к постоянному поиску скидок, поскольку мы стремимся повторить тот первоначальный всплеск удовлетворения, что в конечном итоге приводит к набиванию корзины ненужными товарами.
Почему отсутствие планирования приводит к покупке ненужных вещей
Без заранее составленного списка покупатели становятся более уязвимыми, попадая в психологические ловушки, которые расставляют ритейлеры в «черную пятницу». Список действует как ментальный путеводитель, удерживая внимание покупателей на тех товарах, которые им действительно нужны или которые они ранее определили как достойные покупки. Когда покупатели приходят на распродажу, не имея четкого представления о том, что им нужно, они больше подвержены соблазну предложений, которые могут даже не соответствовать их реальным предпочтениям или приоритетам.
На импульсивные покупки также влияет социальное подтверждение. В «черную пятницу» менталитет толпы и видимое волнение других покупателей могут усилить желание присоединиться к ним, заставляя людей совершать покупки только для того, чтобы «не отстать» от других. Социальное подтверждение может заставить людей чувствовать себя более привлекательными просто потому, что другие, похоже, заинтересованы в них. С психологической точки зрения, участие в распродажах в Черную пятницу со списком минимизирует подверженность социальному влиянию, поскольку позволяет сосредоточиться на личных потребностях и бюджете, а не на том, что популярно.
Как подготовленный план может бороться с импульсивным поведением
Заранее составленный список покупок способствует осознанности и размышлениям, помогая отделить истинные потребности от импульсивных желаний. Перечисляя желаемые товары и определяя бюджет, покупатели вводят ответственность в процесс принятия решений. Такая психологическая подготовка переключает внимание мозга с инстинктивной реакции «купить сейчас» на более вдумчивое рассмотрение того, как каждый товар согласуется с целями и финансами человека.
В общем, «черная пятница» призвана удовлетворить наши естественные порывы к удовольствиям и страх упустить что-то, поэтому трудно устоять перед соблазном распродаж, не имея плана действий. Составив список и подумав о том, что действительно необходимо, покупатели смогут избежать психологических ловушек дефицита и социального доказательства, что приведет к более приятным покупкам и меньшему количеству сожалений. Для тех, кто хочет извлечь максимум пользы из своих трат в Черную пятницу, разумный подход, основанный на планировании и размышлениях, – лучший способ обеспечить корзину, наполненную намеренными покупками, а не импульсивными капризами.