Все товары можно разделить на 2 типа. Первый это товары общего пользования, которые известны всем и пользуются широкой популярностью у покупателя. И товары новинки, которые появились совсем недавно или же по какой то причине непопулярны у нас. И если с первой группой товаров скажем, автозапчасти, ничего выдумывать не нужно и главное создать правильную рекламную компанию в поисковой системе. То со второй группой все немного сложнее и здесь контекстная реклама в поиске мало подходит потому как пользователь может даже и не знать, что данный товар ему нужен. И самый верный способ продвижения — это конечно использование социальных сетей, особенно актуально на данный момент – использование коротких роликов на таких платформах как инстаграм, Ютуб Шортс и ТикТок.
Продвижение в Instagram
Довольно непросто напрямую продвигать некоторые товары или услуги. Поэтому важно иметь в своей нише известность. Соцсети в этом могут быть хорошим инструментом. Например, после того как стать популярным в Инстаграм, ваши потенциальные клиенты сами смогут к вам обращаться за услугой.
Instagram очень визуальная платформа, что делает ее идеальной для создания эмоциональной связи с вашей аудиторией. Для неизвестных продуктов рассказывание историй становится ключевым моментом. Вместо того чтобы просто представлять продукт, компании могут использовать Instagram Stories, ролики и обычные посты, чтобы создать краткую и интересную история данного товара, создать инструкцию о том ка ким пользоваться, показать зачем данный товар нужен.
Один из эффективных методов не имея своего аккаунта – это сотрудничество с авторитетными людьми, чьи подписчики доверяют их рекомендациям. Эти авторитеты могут представить ваш продукт в естественной, аутентичной манере, показав, как он вписывается в их образ жизни.
Другой вариант – использование пользовательского контента (UGC), когда покупатели делятся собственным опытом использования продукта, создавая социальное доказательство. Создание эстетически привлекательного, информативного контента, наглядно демонстрирующего уникальные свойства продукта, – еще один важный подход, поскольку пользователи Instagram очень чутко реагируют на красивые, оформленные изображения и видео.
Не стоит забывать и про платную рекламу, которая также может быть эффективной, но она должна быть интегрирована с органическим контентом, который меньше похож на традиционную рекламу и больше на рассказ.
YouTube Shorts
YouTube Shorts – относительно новый формат, но он быстро завоевал популярность благодаря своей схожести с коротким видеоконтентом TikTok. Для малоизвестных продуктов YouTube Shorts позволяет создавать увлекательный контент, который захватывает внимание всего за несколько секунд.
Шорты лучше всего работают, когда они насыщенные каким то действом, быстрые и сразу переходят к делу. Например, вы можете создавать мини-руководства или видео «распаковки», которые подчеркивают ключевые особенности вашего продукта в динамичной и креативной манере. Краткость «шортов» идеально подходит для того, чтобы показать, как ваш продукт решает конкретную проблему или удовлетворяет потребность. Еще одна идея – использовать модные звуки, вызовы или мемы и адаптировать их к своему продукту, что сделает ваш контент доступным для широкой аудитории. Платные рекламные акции через шорткоды также выигрывают благодаря быстроте и увлекательности формата, что позволяет привлечь интерес уже в первые несколько секунд.
TikTok
TikTok, пожалуй, лучшая платформа для продвижения неизвестных продуктов благодаря своей вирусной природе и способности алгоритма направлять контент тем пользователям, которые с наибольшей вероятностью будут им интересоваться. TikTok процветает благодаря креативному, аутентичному, а иногда и причудливому контенту. Главное здесь – вписаться в родной стиль развлечений платформы.
Создание задач на основе продукта или участие в существующих задачах – один из самых эффективных способов привлечь к себе внимание. Например, бренды часто создают уникальный хэштег или задачу, которая поощряет участие пользователей, по сути превращая сообщество в ваших сторонников. Другой подход – использовать влиятельных лиц для продвижения продукта в трендах, где их подлинные, незаписанные отзывы могут вызвать интерес. TikTok также позволяет создавать креативные истории с помощью многосерийных видео или даже длинных объясняющих роликов, но они должны захватывать с первых секунд, чтобы зрители не отрывались от просмотра.
На каждой из этих платформ основное внимание следует уделять созданию развлекательного, легко воспринимаемого и визуально привлекательного контента, который напрямую отвечает интересам и стилю жизни аудитории.